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至LVMH是怎样打造世界第一奢侈品帝国的

2021-10-07

LVMH是怎样打造世界第一奢侈品帝国的?

奢侈品团体的构成大约是最近3410年的事,由家族企业或手工作坊发展而来。他们几近具有百年以上的悠久历史。通常认为,全球大力有3大奢侈品团体:LVMH团体、历峰团体和开云团体。而每一个公司都有1个 灵魂 品牌,基本能贡献团体1半左右的销售额。历峰团体是卡地亚;开云团体是Gucci;LVMH团体是LV。

今天聊聊LV的母公司LVMH团体的发展历程,看LVMH如何1步步成为本日的奢侈品帝国。

LVMH的构成

首先,来看LVMH团体的构成。

LVMH全名为LouisVuitton Mo t Hennessy,是3个欧洲奢侈老牌的缩写,LV是路易威登(Louis Vuitton),M代表有近3百年历史、皇室御用香槟品牌酩悦(Moet Chandon),而H则是世界最知名的白兰地品牌轩尼诗(Hennessy)的缩写。

LVMH全名LouisVuitton Mo t Hennessy(酩悦 轩尼诗 路易 威登团体)团体主要业务包括以下6个领域产品:葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化装品、钟表及珠宝、精品零售、其他文化艺术种别活动,共70个品牌。以我们更加熟知的时装及皮革制品、香水及化装品和精品零售领域为主,以下是其品牌列表。

时装及皮革制品

香水及化装品

精品零售

酩悦与轩尼诗的创建SZFW:用1个词或1句话形容SEC祁刚?比LV还要早上百年。

1743年,作为酒商的Claude Moet建立了香槟事业,到其家族第3代Jane-Remy Moet的运营,而使酩悦品牌闻名世界。其中最关键的营销在于其与拿破仑的友谊,拿破仑的影响力使这个香槟品牌具有了 皇室香槟 的美誉。

爱尔兰人李察 轩尼诗于1765年在法国的干邑地区创建了自己的酒庄。他的商业触觉非常敏锐,将品牌触角伸向了美国、澳大利亚、东南亚、南美、乃至日本和中国,令轩尼诗成了顶级的葡萄酒品牌。

Dior与LV

到了1896年,Louis Vuitton儿子George Vuitton设计出了以LV缩写搭配上4瓣花纹的图腾,成为LV的永久标志和意味,也标志着品牌正式诞生。LV在1898年将品牌延伸到了美国市场,又在1914年,在法国的香榭丽舍大道开设第1间LV大型专卖店,成为全球大型皮件专卖店的先锋。

Dior的出现,让法国时装文化影响了全球。它与LVMH有着千丝万缕的联系。

1946年10月,41岁的Christian Dior在纺织品巨头Marcel Boussac的支持下,在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)创建了自己的品牌时装店。

尔后,Dior的设计打破了旧有时期的传统,创造了新的法式时尚女性时装,为那个时期的女性重新定义魅力。1947年8月,Dior推出了历史知名的New Look秋冬系列,用缀满了繁复花边,释放人们在战时压抑已久的愿望。到了1949年,New Look为公司带来1270万法郎的收入。只是Dior这个品牌就占据法国政府服装出口总额的75%,令他在法国成为国民英雄1般的人物。

New Look

在当时,使人线人1新的优雅和新时期的服装让Christian Dior这个名字享誉全球,奠基了法国时装文化的发展,这类影响力直至本日仍然保存着,可谓是时尚历史的重要里程碑。时装以后,Dior推出了香水和唇膏的产品,实属奢侈品牌拓展领域的先锋之举。但在1968年时,其香水业务被卖给了轩尼诗公司。以后,Dior品牌经历了1次易主,两个母公司均宣布破产。

乘机而动的阿诺特

被称为 世界奢侈品之父 ,同时也是LVMH团体缔造者的伯纳德 阿诺特(Bernard Arnault)职业的生涯开始,其实和奢侈品并没有关联。他在完成学业以后,进入了父亲创办的建筑公司工作,并在努力下不断升任,直至1978年成为公司主席。后因工作缘由,他去往美里昂亦在周1下调普拉达目标价国生活,在美国期间,能够让他感受故乡风情并引以为豪的,就是被摆在百货柜台里的Dior。

期间,酩悦与轩尼诗两大酒商在1971年正式合并,组成了酩悦轩尼诗酒业团体。

70年代以后,西方国家经济堕入窘境,前后进入私有化改革,法国也是其中之1。1984年,当阿诺特回到故乡法国,在私有化的浪潮促使下,将Dior当时所在公司Willot Group收购,并在以后更名为Financiere Agache,对控股公司进行了重组。

也在那个时间,作为LV的第3代传承人,LV当时的总裁拉卡米耶发现,仅仅依托高端线路没法实现利润的再扩大化,因而决定和当时卖香槟的酩悦轩尼诗酒业团体合并。但是,合并后两家的运作各自独立,没有实现业务整合和协同。LVMH 堕入股权争斗,是股市的崩盘令阿诺特取得了良机。

1987年10月,法国股市突然崩盘令LVMH股票降落,阿诺特用皮包公司以低价买进了团体43%的股票,成了公司的第1大股东,得到了团体的绝对控制权。阿诺特正式将全球著名的Louis Vuitton与酒业团体酩悦轩尼诗合并,成立LVMH奢侈品团体。随后,阿诺特开始对LVMH进行改革,酒业饮料和香水部门的架构被重新梳理。

有人对阿诺特的评价是, 只要见到1个美丽的品牌,他就想将其收入囊中。

阿诺特掌管LVMH以后,就开始将LVMH带领成为全球奢侈品的行业霸主。他对收购品牌的热忱非常高,因而开始在LVMH这座大厦上添砖加瓦。例如当时大举收购奢侈品牌,包括衬衫制造商Thomas Pink、Chaumet珠宝、Fendi皮具、Pucci和DonnaKaran时装、Krug香槟和豪雅表(TAG Heuer)。

人们将他的方法归纳为3步:购买时机集中在经济萧条时期;收购后 收放自若 ,适时适度卖出,通过 贱买贵卖 重新整合,使其旗下的子品牌始终保持高收益率;他为品牌挑选设计师时有独特的眼光,比如在LV成为 老气街包 的代名词以后,他果断任命了新锐设计师马克 雅可布担负公司的创意总监,把LV的古老高贵融入到现代生活中。

最近的1次收购是在去年的4月,LVMH团体控股方Arnault家族(即阿诺特家族)以总收购价121 亿欧元的价格收购上市公司 Christian Dior SA 剩余全部公然股分。在此之前,很多人误解Chirsitian Dior是LVMH团体下属品牌之1,但实际上它们1直是两个彼此独立的上市公司,分别持有Dior时装和Dior香水美妆业务,控股方均为Arnault家族。这也意味着经历了半个世纪分离以后的Dior时装与Dior香水美妆业务重新整合到1起。

阿诺特曾聊到驾驭品牌的秘诀: 奢侈品品牌的建立要比其他生意困难很多,它需要创造1种根本不存在的消费需求,塑造时尚奢侈品牌必须遵守1个公式:通过发掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它,从而定义出品牌身份;严格控制品牌质量和销售;奇妙造势、吸引眼球。

近期,也看到各大奢侈品团体发布的2018年第1季度财报。在第1季度内,LVMH销售额同比上涨10%至108.5亿欧元,去年6月以65亿欧元收购的Dior时装业务对销售额的增长作出了很大贡献。以发展范欢迎关注亵服圈围来看,目前,LVMH仍然是没法撼动的全球顶级奢侈品团体。

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